2017-11-10
我國高壓變頻器行業(yè)通過近20年的發(fā)展，形成了一批上風(fēng)企業(yè)，這些企業(yè)成為推動高壓變頻器行業(yè)不斷前進(jìn)的動力。本章將扼要分析高壓變頻器市場的特征、市場容量、未來預(yù)期、銷售渠道以及幾家排名前列的企業(yè)。
一、 高壓變頻器市場特征
高壓變頻器行業(yè)與中低壓變頻器一樣在我國經(jīng)歷了認(rèn)知階段、組裝階段和研發(fā)制造階段。上世紀(jì)90年代以來我國國內(nèi)企業(yè)開始進(jìn)進(jìn)高壓變頻器行業(yè)。本土企業(yè)的興起推動高壓變頻器市場價(jià)格下降，隨著應(yīng)用的普及其用戶群不斷擴(kuò)大，逐步形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。在過往的幾年里，國內(nèi)高壓變頻器行業(yè)發(fā)展迅速。
從市場份額看，2017年內(nèi)資品牌的市場份額已占據(jù)了高壓變頻器市場的半壁山河。經(jīng)過十多年的發(fā)展，本土高壓變頻器企業(yè)固然在市場份額方面已經(jīng)可以與國際品牌平分秋色，但在技術(shù)水平、資本實(shí)力、生產(chǎn)治理等方面仍存在明顯的差距。
就優(yōu)劣勢對比來看，外資品牌在品牌著名度、技術(shù)、資金等方面占優(yōu)，內(nèi)資品牌在服務(wù)、價(jià)格方面有突出的上風(fēng)。隨著國內(nèi)高壓變頻生產(chǎn)企業(yè)在技術(shù)方面的逐步投進(jìn)，與外資品牌的技術(shù)差距正在逐步縮小，為國內(nèi)廠家繼續(xù)擴(kuò)大市場份額提供了有利條件。
高壓變頻器市場在我國處于高速發(fā)展期，市場格式變數(shù)較大，國內(nèi)企業(yè)必須加大技術(shù)投進(jìn)力度，特別是應(yīng)盡快突破矢量控制和四象限（PWM能量反饋）等高端技術(shù)，爭取在高端市場應(yīng)用方面取得突破，同時(shí)加強(qiáng)品牌建設(shè)，才能打破目前主要產(chǎn)品局限于中低端市場的現(xiàn)狀，逐步具備全面替換外資品牌產(chǎn)品的技術(shù)實(shí)力。
二、高壓變頻器產(chǎn)品市場容量及潛伏容量
上世紀(jì)八十年代，我國一些行業(yè)開始從國外進(jìn)口高壓變頻器。但由于大功率高壓變頻器技術(shù)的復(fù)雜性和高昂的價(jià)格，未能在各行業(yè)中普及使用。為了滿足改進(jìn)工藝工況和節(jié)能的迫切需要，很多企業(yè)采取了液力藕合、串極調(diào)速等調(diào)速方式，而變頻技術(shù)作為電機(jī)調(diào)速和節(jié)能效果最理想的一種方案沒有被大規(guī)模普及。這一時(shí)期我國高壓變頻器市場發(fā)展緩慢。
隨著變頻器市場的不斷擴(kuò)大和發(fā)展，其明顯的節(jié)能和改進(jìn)工藝控制的效果逐步得到國內(nèi)用戶的認(rèn)可，各下游企業(yè)開始接受包括高壓變頻器在內(nèi)的各類變頻器產(chǎn)品。面對國內(nèi)市場的需求，不僅國外產(chǎn)品紛紛搶灘中國市場，國內(nèi)一些企業(yè)也在上世紀(jì)90年代初期開始進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)研制，經(jīng)過國內(nèi)外廠商十幾年的市場拓展，我國高壓變頻器市場已初步形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。
三、高壓變頻器產(chǎn)品銷售渠道現(xiàn)狀
目前我國高壓變頻器行業(yè)有直銷與經(jīng)銷代理制兩種銷售模式。由于鎮(zhèn)江偉創(chuàng)變頻器市場處于快速發(fā)展階段，客戶群對產(chǎn)品不了解，因此需要進(jìn)行反復(fù)的推廣和對客戶的技術(shù)輔導(dǎo)，由于在很多區(qū)域下游客戶分布比較分散，因此完全依靠企業(yè)自身的氣力進(jìn)行直銷會有市場覆蓋不到位的弊端，因此業(yè)內(nèi)企業(yè)往往采取直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的方式。
四、高壓變頻器品牌比較
我國高壓變頻器行業(yè)經(jīng)過10多年的發(fā)展,已進(jìn)進(jìn)了高速發(fā)展時(shí)期。過往幾年大量的投資進(jìn)進(jìn)這一行業(yè)，現(xiàn)在已有20家左右的供給商。本節(jié)通過內(nèi)資品牌和外資品牌的對比，扼要總結(jié)內(nèi)資品牌的上風(fēng)和劣勢。
高壓變頻器行業(yè)作為一個(gè)資本密集和技術(shù)密集的行業(yè)，要求企業(yè)有較為充足的資金投進(jìn)。國內(nèi)企業(yè)要加大技術(shù)開發(fā)投進(jìn)、建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模等都需要大量的資金支持。另外高壓變頻器在銷售上一般采用分期付款方式，這也加大了企業(yè)的資金壓力。而國外企業(yè)的資金實(shí)力相對國內(nèi)企業(yè)來說要強(qiáng)的多，因此是否可以獲得較為充裕的資金對國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，目前我國已有企業(yè)開始謀求通過上市等手段獲得企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的資金。
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